要讓長(cháng)期主義成為一種信仰

王泊理

新年跨越實(shí)鼠不易，牛轉乾坤喜迎未來(lái)，全世界人民都經(jīng)歷了異常艱難的2020，冬去春來(lái)，新的牛年新的希望。

農資行業(yè)這些年穩步前行，就像英國的大本鐘，世界可以靜止，它卻從未停息，每分每秒永遠向前；這些年，我們看到了世界巨頭的不斷整合與并購，看到了創(chuàng )新型企業(yè)的異軍突起、看到了細分市場(chǎng)黑馬潮起云涌；看到了央企國企越來(lái)越靈活的腳步和越來(lái)越厚重的身影；看到了產(chǎn)業(yè)鏈中各種新型業(yè)態(tài)的閃現，看到了各種創(chuàng )新模式大浪淘沙；看到了資本在行業(yè)內越來(lái)越豪橫的腳步…….

在行業(yè)的變革中，中小民營(yíng)企業(yè)生存困境愈演愈烈，農資行業(yè)也不例外，諸多小微農藥企業(yè)步履蹣跚煙消云散，但也有不少企業(yè)逆勢爆發(fā)；逆襲之路從來(lái)都是給有準備的人的，正因為難，孤膽英雄才顯得格外豪邁，正因為難，雪域蓮花才顯得格外妖嬈；對于真格公司而言，要想在長(cháng)跑中取得勝利，就必須讓長(cháng)期主義成為一種信仰，讓長(cháng)期主義成為真格企業(yè)的靈魂！

堅守長(cháng)期主義，就是為消費者創(chuàng )造價(jià)值，就是給渠道客戶(hù)樹(shù)立信心，就是對員工擔負責任，就是與供應商協(xié)同共贏(yíng)；路遙知馬力，長(cháng)期是真理。

長(cháng)期主義知易行難，細數百年老店，成者寥寥，莫外乎以下幾點(diǎn)主因：一是面臨的誘惑太多，容易貪大求全，什么錢(qián)都想掙，死在盲目擴張上。今年的龐然大物、世界500強海航集團無(wú)奈破產(chǎn)，一根疫情的稻草壓垮了曾經(jīng)年銷(xiāo)售額過(guò)6000億的大象；二是小勝即自滿(mǎn)，心容易漂，對困難估計不足，等驚濤駭浪洶涌而至，才發(fā)現浪比船高，一億不懂十億的累，就像白天不懂夜的黑；三是小富即安，不求上進(jìn)，等時(shí)過(guò)境遷，已成井底之蛙；四是想賺快錢(qián)，降低品質(zhì)，降低標準，老想走捷徑，小利己而巨損人；曾經(jīng)的國民第一飲料品牌匯源果汁被迫退市，“爛水果味”就是自毀長(cháng)城。

做好長(cháng)期主義，不單是一種態(tài)度，更是一種能力；不僅僅是一種決心，更要成為一種信仰！所以長(cháng)期主義不能光喊喊口號，更要有四個(gè)法則：

1、發(fā)展法則：從目標的制定上就要堅持長(cháng)期發(fā)展、長(cháng)期進(jìn)步。原地踏步是等死，一夜暴富是夢(mèng)癡！企業(yè)在成長(cháng)的過(guò)程中遇到的問(wèn)題，一定在發(fā)展中尋求解決，發(fā)展太慢企業(yè)就會(huì )被問(wèn)題拖跨，比如，農藥登記費用越來(lái)越貴、設備更新?lián)Q代越來(lái)越快、智能制造水平越來(lái)越高，不發(fā)展何以更新？但急于求成的冒進(jìn)主義亦不可取，冒進(jìn)往往透支了某些資源，會(huì )把過(guò)大的壓力轉嫁給下游客戶(hù)或上游供應商，這是不長(cháng)遠的；如果員工壓力過(guò)大，同樣也會(huì )產(chǎn)生一些急功近利的行為，比如盲目開(kāi)發(fā)客戶(hù)，只顧壓貨不顧服務(wù)等，短期遍地開(kāi)花，長(cháng)期一地雞毛。短期的成績(jì)掩蓋了長(cháng)期的隱患，所以長(cháng)期主義首先是公司制定戰略時(shí)就應堅守穩健的發(fā)展法則，對于真格現階段而言，每年維持20%以上的良性增長(cháng)是理想目標，講求科學(xué)發(fā)展觀(guān)。

2、務(wù)實(shí)法則：長(cháng)期主義一定要堅守腳踏實(shí)地，心無(wú)旁騖；不羨慕別人的鮮花與掌聲，不被行業(yè)的大鱷帶亂自己的節奏，也不要整天憂(yōu)心忡忡于行業(yè)宏觀(guān)大勢，做到不自戀、不盲從、不浮躁。

堅持更經(jīng)濟有效的為用戶(hù)解決問(wèn)題；堅持為客戶(hù)提供好的服務(wù)、帶來(lái)合理利潤；堅持讓員工學(xué)習成長(cháng)、有匹配的收益。我們要對比的不是誰(shuí)又上市了，誰(shuí)又收購了誰(shuí)，而是我們今天比昨天進(jìn)步了沒(méi)有？今年比去年成長(cháng)了沒(méi)有？客戶(hù)提出的問(wèn)題解決了沒(méi)有？市場(chǎng)的某個(gè)需求被滿(mǎn)足了沒(méi)有？行業(yè)內永遠不缺熱點(diǎn)企業(yè)黑馬公司，可是，真正的黑馬有幾家行穩致遠？有幾家在十年二十年后仍熠熠生輝？我們憂(yōu)心忡忡于行業(yè)大趨勢，有幾家企業(yè)是被宏觀(guān)大趨勢打垮的？倒閉的企業(yè)都是自身出了問(wèn)題。

3、專(zhuān)業(yè)法則：長(cháng)期主義務(wù)必要堅守專(zhuān)業(yè)思維，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，人不能賺自己認知以外的錢(qián)，有所為有所不為，對于專(zhuān)業(yè)技術(shù)的遵從我們真格人要有清教徒般的虔誠心態(tài)！長(cháng)期主義最忌諱的就是投機取巧，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的功底，長(cháng)期主義就是空中樓閣、水中月鏡中花；也許有些人機緣巧合一夜暴富，但最后全部都是塵歸塵土歸土，損失殆盡。凡是臺上的風(fēng)云人物，背后都是幾十年默默耕耘、勤學(xué)苦練，“一萬(wàn)小時(shí)定律”在各個(gè)行業(yè)都是鐵律！各種行業(yè)大咖自不必說(shuō)，今天我們看看網(wǎng)紅達人“薇婭”，一年直播帶貨300億，背后是她每天只睡5小時(shí)，從16歲開(kāi)始練攤，成為網(wǎng)紅之前在北京西安兩次開(kāi)服裝實(shí)體店都大獲成功，并參加“超級偶像”選秀拿到冠軍、簽約環(huán)球唱片，十幾年打下了堅實(shí)基礎。“鄉村教師”馬云的學(xué)歷經(jīng)常被人嘲揶，可是馬爸爸讀大學(xué)時(shí)就是校學(xué)生會(huì )主席，同時(shí)還當了兩屆杭州學(xué)聯(lián)主席，成功豈是偶然?

專(zhuān)業(yè)思維的最高境界就是融會(huì )貫通，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，紙上談兵是偽專(zhuān)業(yè)；專(zhuān)業(yè)思維同樣講究與時(shí)俱進(jìn)，講究開(kāi)拓創(chuàng )新，專(zhuān)業(yè)技術(shù)沒(méi)有常青樹(shù)，創(chuàng )新尤其是顛覆式創(chuàng )新才是企業(yè)真正的核心競爭力。

4、自信法則：堅守長(cháng)期主義要心有定律、要有必勝的信念；在某個(gè)階段遇到困難易急躁易氣餒，某個(gè)階段小有成就易膨脹易輕敵；看到某些機會(huì )錯失了、看到同時(shí)起步的企業(yè)發(fā)展比自己更快了、看到敵人大兵壓境了……，容易心亂如麻、自我懷疑、自我否定，亂了方寸，忘記了這是一場(chǎng)馬拉松長(cháng)跑……；只有堅信長(cháng)期主義能成功，你才會(huì )一直沿著(zhù)它走下去，就像老一輩革命家在革命之初就堅信革命事業(yè)一定能成功，雖然道路曲折時(shí)間漫長(cháng)，但它一定能成功，所以這樣的成功才顯得彌足珍貴！只有心如磐石，自律自信，穩扎穩打，才能登上金字塔之巔！

長(cháng)期主義是我們真格人的不二選擇，在員工的招募與培養、客戶(hù)的挑選與磨合、產(chǎn)品的登記與開(kāi)發(fā)、技術(shù)的儲備與驗證、工廠(chǎng)規劃與定位等等諸多環(huán)節，都要以長(cháng)期主義的思想為指引，心若長(cháng)遠、路即寬廣，必須讓長(cháng)期主義成為真格人心中永遠激蕩的信仰！